从具备条件的地方推广

来源：  发布日期：2016-08-31  点击次数：1702

　　　多功能路灯是包括灯具、控制系统与多功能灯杆在内的新型路灯，在智慧城市的建设中将起着重要的作用。就是因为看到我国智慧城市建设中巨大的市场价值，许多企业开发了技术先进、多功能的智能路灯产品，集监控、报警、充电、广告、通讯、随环境自我调控等功能为一身。但是在多功能路灯的推广中遇到了很多困难，遇到多种障碍，令企业不解，令研发者疑惑。好东西为何难有好市场?

　　近日，就多功能路灯遇到的市场推广难问题。专业人士给出：因为不同的功能归属不同的部门管理，没有协调机制是重要原因。如大城市的路灯一般由路灯处或路灯中心管理;监控与报警由公安系统负责;充电、广告与通讯也各有管理系统，没有哪一个部门能够完全兼管。这就造成了好东西有人喝彩，无人买单的尴尬状况。在多功能路灯推广上存在的障碍，本质上是体制的问题。

　　当一种新体制或机制还没有建立，当你没有能力冲破现行体制制约的时候，那就要寻找、发现合适的环境、合适的区域去开拓。虽然你的产品好，性能稳定，功能齐全，但是并不代表就一定有市场，就一定被人家接受。要等待市场各方面条件的成熟。

　　要寻找相对独立性的区域，也就是封闭、统一管理的区域，比如港口码头、公园、开发区、自贸区、物业公司管理的社区等，通过协商进行试验，形成案例，带动推广。

　　路灯的特点是无处不在，均匀分布。多功能路灯只是一个载体，不能强行推广。目前技术不是问题，主要是体制问题。寻找合适的、恰当的方法，才能在智能路灯的推广上取得突破。技术的成熟只是一部分，还要培育市场，引导市场，才能形成社会性消费。